第254章 优势在我

回到家中，我就迫不及待的抱住了梦娇。

  “哎呀你做啥，大白天你能不能注意点影响？”

  “这怕啥，龙叔那边忙活起来了，我们也不能闲着。”

  .......

  关于小夏，其实我都没有怎么去做说服工作。

  当时叫她陪我去监狱看龙叔，她一口就答应了。

  今天龙叔出狱，为了能让龙叔有个好的体验，小夏还贴心的准备了帮助男性的药物。

  就怕龙叔年纪大了，干不成事。

  为此我又一次支付了5万的费用给她。

  并且承诺了，陪龙叔一年后，会送她一套两居室的房子。

  任何事情都是有代价的。

  小夏有多热情多主动，我付出的代价就有多大。

  .......

  在纪明九的帮助下。

  我们的动迁公司成功进入了巨龙地产的供应商库。

  这天，龙叔来到了我办公室。

  他的位置成了个难题。

  “龙叔，眼下集团有个副总了，您看我是再安排个副总呢，还是请您做个总顾问好？”

  “就挂个顾问的衔头吧，以后还是得靠阿文这样的年轻人，我也干不了几年了。”

  好在是龙叔通情达理，不计较这些名分。

  我把动迁公司的事全权委托给了龙叔，让他跟纪明九那边对接。

  为了更好的开展业务。

  我在松岗金融公司那栋写字楼里，又租了两层楼，让龙叔和李楚峰都搬到那边去办公。

  一个负责动迁项目，一个负责渣土项目。

  巨龙地产的拆迁招标，很快就到了供应商资质审查和面谈的环节。

  巨龙的副总康总，是纪明九点老友。

  有康总的帮助，这些环节都很容易就通过了。

  这些环节走下来，我们也摸清了这个动迁工程的体量和难度了。

  甲方的预算是5200万，各个投标单位的报价不能高于这个价位。

  付款方式是433。

  根据签下拆迁合同的户数来分阶段付款，我们不需要垫付太多资金。

  需要动迁的房子有109户。

  也就是说，平均每户的拆迁预算，不高于48万。

  这是个很低的价钱了，这毕竟是朋城地界。

  拆一户房子平均才给40来万？

  我们还得有利润，我们的利润，只能去压那些拆迁户的钱。

  每家压下来多少，我们就赚多少。

  得知了这个数字后，我才知道，巨龙地产这样的公司为什么这么赚钱。

  推掉几所房子，起个大高层，立马百倍千倍的赚钱。

  龙叔的意思，这个价格也能有利润，关键看怎么操作了。

  他说，就是苦了那些原住民了。

  不过这事情我们不干，也会有其他人去干的。

  那些原住民的命运已经注定了。

  转眼两天过去。

  接下来，就是最关键的报价环节。

  甲方给了我们一周时间，让我们做标书，把价格写进标书里，密封好，然后在投标会现场把标书交上去。

  招标委员会，在收到各家密封好的标书之后，会开会研究，最后审查一下各家标书，打出分数。

  分数综合考量的是价格还有各家投标单位的背景，案例啥的。

  但主要是看价格。

  也就是说，谁的报价最低，基本上就是谁中标。

  目前来说，我们公司应该是成本最低，有把握给出最低价的。

  因为我们的人手都是现成的，我们社团一百号好兄弟呢。

  这些兄弟，日常都有项目养着，全都是能打敢干的人。

  不比别的动迁公司，他们只能临时招募一些保安和盲流什么的，去充场面。

  他们的人员是有成本的，人员素质也没有我们高。

  所以优势在我。

  按龙叔分析，目前最有可能中标的就是两家。

  一家是我们，另外一家是汕市过来的动迁公司，老板叫邓艾青。

  邓总有个优势是我们无法超越的。

  他跟巨龙的大老总潘总是一个县里的老乡。

  潘总还在汕头做包工头的时候，这邓艾青就开始跟潘总合作了。

  后来潘总开办了巨龙地产，在汕市做了几个漂亮的项目，巨龙地产一举成为炙手可热的地产公司。

  期间，潘总在汕市的九成项目，拆迁都是邓艾青接的。

  一开始都不需要投标，直接点名叫邓艾青负责拆迁。

  后面巨龙地产吸纳了资本，一切都要正规化了，这样拆迁的事才开始招标。

  就算是招标都好，巨龙的拆迁项目，半数以上都是邓艾青在做。

  可见这邓艾青不简单。

  龙叔觉得，这次我们公司能否中标，关键就是要看，能否低于邓艾青的报价了。

  掌握到邓艾青的报价，就成了关键中的关键。

  听龙叔说起来，这事好像挺难。

  邓总跟潘总是老乡。

  汕市那边的人做生意最喜欢抱团了，很团结的，我们机会很小。

  不过，由此也可以看出，巨龙的大老总潘总，也是个讲情义的人，喜欢用旧人。

  要是我们能赢的这次投标，以后我们或许也会成为巨龙的稳定供应商。

  时间一晃又是几天过去。

  这都12月了。

  后天就是投标的日子。

  这晚，龙叔来到了我的办公室。

  “纪大队长那边给了消息，说邓艾青可能会报价4700万——4800万之间，我们报多少合适？”

  邓艾青的报价，只有邓艾青本人心里有数。

  这样的绝密信息对方一定会妥善保管，我们很难掌握到。

  所以，只能通过纪明九的关系，去猜对方的价格区间。

  龙叔介绍说，纪大队长跟巨龙副总沟通过了。

  副总康总给出了过去几年邓艾青的全部报价数据。

  从过去邓艾青的报价习惯上来看，每次都是低于甲方预算的一到两成。

  康总还列举了邓艾青的成本，邓总每回拆迁，其实利润都不是很大。

  综合参谋之下，康总认为，这次邓艾青应该是报4700万左右，叫我们尽可能低于这个价。

  “低于4700的话，咱们还有做头吗？”

  “有。”龙叔很自信的说道：“拆迁这事，压的低就赚的多。

  邓艾青手下的人基本上是打工心态；

  我们的手下都是道上混的。

  咱们的人比他们狠。

  他们拆迁一栋房子要50万的话，咱们只要花40万。

  就算只报价4500万，我们也能赚300万以上。”

  真是赚啊，想必这背后也是免不了冲突。

  那我就不去管了，让龙叔去做吧。

  我们正聊着呢，值班的兄弟就打电话到我办公室。

  说有个叫邓艾青的想见我。

  “说曹操曹操到。”

  龙叔淡笑一声道。


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